姓名：易艳嫦

华美入学年份：1994年

华美毕业年份：2004年

毕业学校：北京师范大学珠海分校

现在职位：嘉实财富管理有限公司广州第二财富公司总经理

所在行业：金融

邮箱地址：yiyc@harvestwm.cn          

自我介绍：大家好，我是易艳嫦，华美的老学生，就读华美超过10年。2008年大学毕业后就职于汇丰银行广州分行，2013年至今就职于嘉实财富管理有限公司广州分公司。

 

公司全称：嘉实财富管理有限公司

公司介绍：嘉实财富管理有限公司是嘉实集团旗下的独立财富管理机构，于2012年3月注册成立，总部位于北京，在北京、上海、广州、杭州、深圳、青岛、南京、成都、宁波、西安、苏州等全国主要城市均设有财富管理服务中心。

秉承嘉实“远见者稳进“的理念，依托强大的集团背景，嘉实财富以全球化视野，为客户提供全方位的资产配置服务。凭借领先金融市场的投研能力，嘉实财富洞悉判研趋势，积极在全球范围内优选产品，根据科学前沿的资产配置模型，以理财顾问的方式，在财富规划、资产配置和财富传承等领域提供全面而个性化的专业服务，帮助客户实现全球化的资产配置和财富的保值增值。

 

公司理念：远见者稳进

Q：财富管理中心总经理的任职要求？

A: 1、需要经济及相关专业本科以上学历；8年以上金融从业经验，具有扎实的金融专业知识；银行、信托、证券、财富管理等行业工作经验，私人银行工作经验优先；2、具备良好的团队资源储备和团队组建能力，在新人育成、绩效辅导、团队管理方面有较好的经验积累；具有较强的计划、控制和沟通协调能力，具备思考深度和分析解决问题的能力；3、具备挑战精神和较强的抗压能力，有较强的自我成就动机，追求卓越。

 

Q：你所在领域的职业生涯发展通道是怎样的?

A:根据个人所长，职业发展的选择可以分类以下两大类：1、从业务方面发展，可根据个人业绩，从理财经理一直晋升为私人银行家；2、从管理方面发展，可根据自己组建团队的能力，从理财经理晋升为财富中心副总经理、总经理，再到区域总经理。

 

Q：工作中，哪一些是你很喜欢很乐于去做的?有没有哪一些是你不太愿意去做的，或者如果以选择你会更喜欢做哪一些，而不是哪一些?为什么?

 A:财富管理行业是一份极具挑战性的工作，也是一份每天都能够接触新鲜资讯，了解市场动态，经济走势等，同时也是一份事件积累得越长越有价值的工作。工作期间总会遇到各种始料未及的情况，可能是客户的，可能是团队的，需要做的就是解决问题。尤其在带领团队方面，当您拥有一支优秀的团队，意味着你要担当的更多，面对问题和困难的时候，不找借口，不退缩，勇敢积极正面地共同去面对。，通过每一次的历练和挫折大家共同成长。

Q:这个工作，哪部分让你最满意，哪部分最有挑战性?

A:我觉得分2个阶段来阐述比较合适，第一个阶段是从毕业到真正入行。这个是一个慢慢积累的过程，从社会新人到掌握做客户经理的基本技能。记得刚进汇丰的时候我的直属领导头一天跟我们新人说的一句话是：一年销售三年人。你如果坚持在销售这个岗位上做一年，你会有天翻地覆的变化。确实，在这个过程当中遇到非常多的挫折和打击，也想到过放弃，认为自己不适合，不喜欢，但回头想想，会感谢自己的坚持和脚踏实地，在低谷的时候没有选择放弃，而是坚强的走过去了，所以在意志上得到了锻炼，同时也坚定了自己的信心。所以离开汇丰银行加入到现在的公司嘉实财富，也面临一个新的转型，但因为有过去的经验，所以很快便调整了状态，找到了自己的节奏，从理财总监一直晋升至财富中心在总经理一职，这是我觉得让自己满意。第二阶段便是目前担任财富中心总经理这个阶段。做销售与做管理是截然不同的身份，客户经理考虑问题的角度更多立足于客户的和自己的利益，而做管理，除了要考虑客户和员工的利益外，还要考虑团队搭建、培养和发展等问题，需要思虑考虑的方面更多了。所以从销售转变成管理，是一个极具挑战性的转变，越是优秀的团队，对管理人员的要求更高更全面，所以我也在努力地学习并不断地鞭策自己成长。

 

Q:这个行业还与哪些职业和行业紧密相关?什么样的经历(兼职，实践，实习等)能让毕业生离这里更近?

A:从专业方面出发，财富管理行业与金融专业密不可分，按照我自己的过往的经验，我所指的金融专业不是特指你一定要是金融专业毕业，而是说你自己一定要有一定基础或者对金融是感兴趣的，我相信兴趣是最好的老师，即便你不是金融专业毕业，但是你对金融领域感兴趣，并且热爱学习能够主动学习，凡事都喜欢钻研并且会通过一些方式方法去论证一个观点是否经得起推敲，那么你已经具备了这方面的潜质。从客户方面出发，中国经济发展到今天，不同阶层的居民在财富管理方面的需求都不尽相同，从子女的教育到财富的增值再到财富的传承，每个阶段的规划都是不一样，作为客户经理而言，需要在不同的阶段提供适合客户的资产配置方案，为客户排忧解难。只有这种长期建立和积累下来的信任，才会真正的解决到客户的问题。因此客户积累的过程需要你的真诚和专业，也需要你耐性和沉着。所以个人建议在实习的时候多参与一些与销售、市场推广策划等方面的相关职位，有利于锻炼你的心志和综合能力。

 

Q:对于一个即将进入该领域的人，你愿意给出一些建议吗?

A:原始积累必不可少。原始积累包括知识的积累、客户的积累、经验（销售技巧）以及面对挫折如何应对的积累。小时候，妈妈总告诉我们：饭要一口一口吃，路要一步一步的走。也许不是所有的人认可妈妈的话，但是在你成长到某一个阶段或是遇到某些坎的时候，你是否觉得这句话很有道理。欲速则不达，年轻人有憧憬，有拼劲，有梦想，同时年轻人也会有冲动、鲁莽、沉不住气，相伴而来就是负面、抵触甚至放弃，但回过头去看，也许你只需要让自己冷静下来，沉着的应对，再坚持那么一段时间，回头看，也许当时你认为自己不可能迈过的那个“坎”其实不算什么。有兴趣可以多阅读一些名人自传，例如史蒂夫乔布斯、埃隆马斯克、马云、雷军等家喻户晓的很多成功人士，也许你会认为他们的成功跟时代脱不了关系，跟你所处的时代是完全不一样，但是别忘了每个时代的人都要面对属于他们的困难，你要关心的不是那个时代怎么成就了他，而是去思考他在时代的浪潮中怎么不被淘汰，也许他们身上都有很多的共同点，就是：具有顽强的意志，不断的学习创新、时刻具有危机感。

 

Q:在华美求学时期有什么对你从业/人生有什么启示

A:记得进入华美后，我是从4年级开始加入田径队的，参赛的项目是女子中长跑。印象最深刻的是五年级参加天河区1500米女子组的比赛，在高手云集的比赛中，一直紧贴着第一名跑，在最后冲刺的50米超越了前面的选手获得了比赛的第一名。这次比赛让我记忆深刻的原因不是因为我得第一了，而是这个过程让我明白一个道理：在自己没有尽力到最后一秒都不要放弃，万一成功就在最后1秒呢。正如网络上经常说的一句话：人应该有梦想，万一实现了呢！所以真的非常感谢老师发现我这个特长并培养我这个特长，训练虽然很辛苦，但不积跬步，无以至千里，正是这样的积累，为我的身体素质、思想意志打下了很好的基础，直到现在的工作，都非常受用。

 

   Q:寄语校友会

A:愿校友会越办越好，继续朝着“来源于校友、服务于校友、得益于校友”的宗旨前进，联合更多的校友，一起做大做强我们的校友会，让华美人的精神能够发扬光大，届届传承。